GESTION DE CLIENTES CLAVE

A continuación se muestra la lista de las soluciones de capacitación en el área de Gestión de Clientes Clave. Dar click en para ver más detalles.

Gestionando alineación  
Antes de embarcarse en la gestión de clientes clave es vital que se tenga un entendimiento total y soporte de la dirección. Las Gestión de Cuentas Clave enfrenta muchos obstáculos mayormente internos y es viatal que la dirección aprecie y se comprometa a remover dichos obstaculos.

Esta sesion de alineacion establecera el contexto, el reto y proporcionara la dirección estratégica pero lo mas importante de todo es asegurar el soporte del equipo directivo identificando sus roles y responsabilidades para hacer de la GEstión de CLientes Clave una realidad.

Seleccionando Clientes Clave  
Es una taller de un día que ayuda a tomar la importante decisión ¿Quién va recibir la mejor atención?

Gestión de Cientes Clave —El reto  
Estrategias de Clientes clave usa la investigaciones más reciente para ayudar a los participantes para transformar sus relaciones con los clientes de corbata de moño a diamantes.

El evento se enfoca en lo que se puede espera mediante la Getión de Clientes Clave y lo que significará para la organización como impactará en el rol del gerente de cliente clave y los nuevos temas de planeación

Taller par el Equipo de Clientes Clave  
Estos talleres representan la culminación de los esfuerzo en la implementación de la Gestión de Clientes Clave, sesiones especificas de planeación para los clientes donde cada Equipo desarrollará su propio estilo, reglas y procesos y comienza a desarrollar planes para clientes para maximizar la ventaja competitiva y el retorno de la inversión.

Los talleres tienen la intención de dar un empuje a los equipos recine formados y añadir disciplina y procesos a equipos existentes que puedan haberse desviado de su propósito inicial. El objetivo es construir fuertes prácticas de equipo diamante y relaciones con clientes..

Estrategias de Distinción con Clientes 
La Gestión de Clientes Claves solo puede tener exito sila energía suficiente es liberada de ventas y servicio dedicados a otro tipo de clientes. Fallar en hacer esto es uno de los diez errores mas graves en la Gestión de Cuentas Clave.

Cada tipo de cliente, desde clave, clave en desarrollo hasta mantenimiento y de oportunidad deben de tenern su estrategia única, cada estrategia debe asegurar que la tasa apropiada de retorno de la inversión sea lograda.

A mediada que cada estrategia es desarrollada e implementada es vital eviatar que cada cada cliente reciba el mismo tipo de oferta y atención evitando el proposito de la identificación de clientes clave.

Habilidades Clave para Ventas  
Es el evento que establece los fundamentos para ventas proporcionando a los participantes con las habilidades clave para lograr citas, desarrollar confianza, hacer las preguntas adecuadas desarrollar propuestas ganadoras, negociar y cerrar la venta.

El Reto de Ventas Senior  
El Reto de Ventas Senior es una oportunidad para personal experimentado de ventas para reexaminar su desempeño, dándoles un reto a sus habilidades actuales..
Los participantes recibirán como pre trabajo toda la teoría de ventas de manera que este evento de tres días pueda enfocarse casi en su totalidad a la práctica de habilidades, autoevaluación y retroalimentación de colegas.

Gestión Efectiva de Ventas  
Este evento examinara los retos que los gerentes de ventas enfrentan en la actualidad y explorará conceptos, métodos y sistemas para enfrentarlos. Se le da una atención especia a la importancia del liderazgo. motivación y delegación con un énfasis en principios conductuales probados que ayudarán al trabajo en equipo y la efectividad gerencial.